Buku ‘No Sales, No Business’ mengungkapkan pemikiran terobosan baru agar perusahaan dapat secara maksimal menggunakan aset utamanya, yaitu seluruh karyawannya di semua bagian, agar bisa mendukung penjualan, sehingga bisnis perusahaan bisa tetap berjalan dalam segala keadaan, termasuk di saat krisis.
Perusahaan akan mengalami kesulitan pada waktu krisis terjadi, jika organisasinya tersekat dan dibatasi oleh divisi dan departemen, yang hanya memikirkan kepentingannya masing-masing, tanpa peduli terhadap penjualan.
No Sales, No Business menegaskan terobosan baru bahwa penjualan itu bukanlah dibagi per divisi atau departemen, tapi peran dan tanggung jawab yang perlu dijalankan oleh semua orang, di seluruh departemen perusahaan.
Profesi apapun, pekerjaan apapun, dan perusahaan apapun, perlu memahami bagaimana mendukung penjualan. Buku ini mengungkapkan inti rahasia sukses penjualan dari pengalaman 30 tahun lebih, yang masih terbukti efektif sampai saat ini.
Pada akhirnya, inspirasi dan solusi ‘No Sales, No Business’, dapat mengembangkan setiap individu di perusahaan untuk berperan dan bertanggung jawab mendukung sukses penjualan perusahaan dalam segala keadaan.
Tony Sartono, penulis buku ini merupakan Komisaris PT Kawan Lama Sejahtera yang bergerak dibidang perusahaan penyedia peralatan industri. Perusahaan ini menyediakan berbagai macam peralatan industri mulai dari alat rumah tangga sampai alat-alat bengkel. Sebagai orang yang duduk di jajaran manajemen dirinya sukses mentransformasi bisnis perusahaan menjadi lebih baik.
Kesuksesannya dalam menjalankan bisnisnya juga beberapa kali dituangkan dalam tulisan. Adapun buku Tony Sartono sebelumnya adalah Sell Without Selling mengulas strategi menjual tanpa menjual atau consultative selling, yang mengerti customer, mengerti proses manufaktur, mengerti kebutuhan bisnis industri, dan mengerti cara berhubungan dengan para pengambil keputusan di bisnis ini.
Dengan pemahaman yang luas dan komprehensif sebagai penjual konsultatif, maka penjual tidak lagi hanya menjual, tapi dapat memberikan solusi bisnis yang tepat bagi pelaku bisnis. Inilah strategi menjual yang diajarkan melalui Sell Without Selling. Buku No Sales, No Business merupakan lanjutan dari strategi penjualan yang sukses berdasarkan pengalaman Tony Sartono yang dapat diterapkan oleh pembaca.
Mengingat, dalam sebuah bisnis tidak akan berjalan (tidak bisnis) jika tidak bisa menciptakan sales (keuntungan). Namun sayangnya belum banyak yang tahu bahwa ada cara efektif menjual tanpa harus repot ‘berjualan’, tanpa harus melakukan push selling yang terkesan memaksa. Ayyi A. Hidayah