Media Asuransi, GLOBAL – Lemonade yang berbasis di New York, perusahaan insurtech bertenaga AI, baru-baru ini mengumumkan kemitraan yang signifikan dengan General Catalyst (GC), perusahaan modal ventura terkemuka dan salah satu pendukung awal Lemonade.
Kolaborasi ini bertujuan untuk membangun Agen Sintetis, struktur keuangan inovatif yang dirancang untuk merangsang pertumbuhan tanpa menghabiskan modal yang tersedia. Tujuan utama kemitraan ini adalah untuk mengatasi masalah ‘kesenjangan arus kas’ yang lazim terjadi di industri asuransi, khususnya yang relevan dengan perusahaan seperti Lemonade.
Meskipun ekonomi unit Lemonade yang kuat berarti bahwa Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) biasanya membayar kembali tiga kali lipat, pembayaran ini seringkali memakan waktu beberapa tahun. Penundaan ini menyebabkan hilangnya peluang untuk pertumbuhan yang menguntungkan sambil menunggu pengembalian dari investasi sebelumnya.
Lemonade memanfaatkan kecerdasan buatan dan ekonomi perilaku untuk memberikan layanan asuransi yang mulus kepada kliennya. Penawaran produk perusahaan mulai dari penyewa, pemilik rumah, mobil, hewan peliharaan, hingga asuransi jiwa. Di sisi lain, General Catalyst, sebuah firma ventura yang berpengaruh, terkenal dengan perusahaan pendanaan yang memanfaatkan teknologi canggih untuk meningkatkan kehidupan sehari-hari.
|Baca juga: Lemonade Umumkan Keberhasilan Renewal Program Reasuransi
Skema Agen Sintetis siap untuk mengatasi kesenjangan arus kas ini tanpa biaya besar yang sering dikaitkan dengan melibatkan agen independen. Alih-alih melepaskan kepemilikan pelanggan atau mengorbankan potensi laba kotor, program ini mempertahankan hubungan pelanggan sambil tetap memberikan manfaat arus kas.
Mulai 1 Juli 2023, General Catalyst, melalui platform Nilai Pelanggannya, akan membiayai hingga 80% CAC Lemonade. Sebagai gantinya, GC akan menerima komisi sintetik hingga 16% dari aliran premium yang mereka bantu danai. Harapan keuangan Lemonade untuk kuartla II/2023 dan seluruh tahun keuangan 2023 tetap konsisten dengan Surat Lemonade kepada Pemegang Saham kuartal I/2023.
Co-CEO dan Co-Founder Lemonade, Daniel Schreiber, mengatakan bahwa pihaknya berpikir program Agen Sintetis adalah sesuatu yang mengubah permainan untuk Lemonade. Berkat Agen Sintetis, pihaknya yakin dapat mempercepat pertumbuhan tanpa mengurangi cadangan modal atau menjual lebih banyak ekuitas. “Itu berarti menghasilkan bisnis yang jauh lebih besar, lebih cepat, dengan lebih banyak uang tunai di bank, dan dengan pengembalian modal yang jauh lebih tinggi,” katanya.
Managing Director, General Catalyst, Pranav Singhvi, merasa yakin program Agen Sintetis Lemonade memberi Lemonade neraca untuk berinvestasi dalam pertumbuhan. Sehingga dapat mempertahankan modalnya sendiri untuk investasi dalam teknologinya yang luar biasa dan rakyat.
Editor: S. Edi Santosa
| Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
1 
1 
