Marsh McLennan Agency Akuisisi Graham Company

Media Asuransi, GLOBAL – Baru-baru ini Graham Company yang merupakan salah satu agen asuransi independen terbesar di Amerika Serikat baru saja diakuisisi oleh Marsh McLennan Agency (MMA).

Presiden dan Chief Operating Officer Graham Company, Ken Ewell, mengatakan bahwa menjual perusahaannya ke perusahaan yang jauh lebih besar tidak pernah menjadi bagian dari visi Graham Company sebelumnya.

“Namun bergabung dengan MMA telah membuka sumber daya yang lebih besar bagi perusahaan, sehingga memungkinkannya untuk menghadapi tsunami perubahan teknologi di industri ini,” kata Ewell dikutip melalui laman Insurance Business.

“Kami berada di jalur yang tepat selama lebih dari enam dekade dalam membangun budaya yang kuat dari dalam ke luar, menarik orang-orang terbaik, dan melatih serta terus mengembangkan mereka; Sederhananya, kami tidak memiliki skala, secara mandiri, untuk menghadapi tsunami perubahan teknologi yang akan terjadi,” tambahnya.

Kesepakatan antara MMA dan perusahaan Graham ditutup pada tanggal 1 Agustus 2023. Namun sayangnya ketentuan detail terkait akuisisi tersebut tidak diungkapkan secara gamblang oleh Ewell.

|Baca juga: Marsh McLennan Bantu Ukraina Akses Pasar Asuransi Global

Sebagai informasi, Graham Company menyediakan asuransi bisnis, tunjangan karyawan, dan layanan broker jaminan untuk perusahaan-perusahaan di industri berisiko tinggi, termasuk konstruksi, real estat, manufaktur dan distribusi, layanan kesehatan dan manusia, serta layanan keuangan dan profesional.

Didirikan pada tahun 1960 oleh William Graham III, perusahaan yang berbasis di Philadelphia ini sekarang memiliki pendapatan tahunan lebih dari US$75 juta setelah melakukan investasi yang signifikan di bidang teknologi untuk mendorong pertumbuhan nasionalnya.

Perusahaan ini memiliki 215 karyawan di seluruh kantornya di Philadelphia, New York, dan Washington DC, yang semuanya akan dipertahankan setelah akuisisi.

Keputusan untuk bergabung dengan MMA juga memungkinkan Graham Company untuk menawarkan kepada klien berbagai kemampuan dan akses yang lebih luas ke teknologi canggih yang sangat terspesialisasi, sambil melestarikan dan memperkuat budaya dan nilai-nilainya sambil memberikan peluang pengembangan karir baru bagi karyawan.

“Kami berpikir 18 bulan ke depan, tiga tahun ke depan, (tentang)apa yang akan mendorong pilihan klien. Itu adalah pertanyaan besar yang kami ajukan. Klien kami menginginkan solusi teknologi yang dapat meningkatkan pengambilan keputusan mereka, dan apa yang klien kami inginkan adalah apa yang kami inginkan,” jelas Ewell.

Graham Company menjadi milik tunggal William Bill Graham IV, pada tahun 1970-an. Bill menjabat sebagai presiden dari tahun 1970 hingga 1999, dan saat ini menjabat sebagai ketua.

Pada tahun 2017, pialang ini berubah menjadi bisnis milik karyawan melalui Rencana Kepemilikan Saham Karyawan (ESOP), sebuah langkah yang sejalan dengan filosofi Bill untuk berinvestasi pada karyawannya.

|Baca juga: Marsh McLennan: Solusi Pengalihan Risiko Bantu Bisnis Membangun Perlindungan pada Kerugian Bencana Alam

“Bill selalu memikirkan apa yang mendorong pilihan klien. Bagaimana kita mengembangkan bisnis? Bagaimana kita dapat mempertahankan budaya berkinerja tinggi? ESOP adalah pemenuhan visinya,” kata Ewell.

Namun, ketika Graham Company melihat perubahan dalam industri mulai meningkat, perusahaan ini dengan cepat menyadari bahwa mereka perlu berevolusi dengan perubahan tersebut.

“Kami berkumpul bersama, dan Bill berkata, kita harus melihat hal ini dan merencanakan masa depan. Bill merasa bahwa meskipun ESOP merupakan penyelesaian yang baik dari visinya untuk para karyawannya, kemitraan kami dengan Marsh McLennan Agency merupakan pemenuhan warisannya untuk para karyawannya, dan untuk para klien kami dan klien di masa depan,” jelasnya.

Akuisisi ini juga memiliki makna pribadi dan profesional yang signifikan bagi David Eslick yang merupakan ketua & CEO MMA. “Graham telah menjadi salah satu perusahaan yang paling dihormati di industri pialang asuransi selama beberapa dekade. Bill Graham adalah seorang ikon dan apa yang dia mulai dengan Graham telah menjadi salah satu kesuksesan terbesar dalam industri kami,” katanya.

“Ken dan saya duduk di dewan Dewan Agen & Pialang Asuransi selama beberapa dekade bersama. Kami telah mampu membangun hubungan pribadi dan profesional kami [selama masa itu], terutama dalam 14 tahun terakhir sejak saya memulai Marsh McLennan Agency,” tambahnya.

Eslick mengatakan bahwa MMA telah berupaya membangun keahliannya dalam bidang tunjangan karyawan setelah mengakuisisi Trion Group, sebuah pialang tunjangan cacat dan jiwa pada tahun 2010.

“Kami ingin mencari mitra yang tepat untuk mereka karena mereka adalah pasar menengah ke atas dalam hal tunjangan. Kami tahu bahwa Graham akan menjadi mitra yang tepat karena Graham berada di pasar menengah ke atas di bidang properti dan kecelakaan. Selama dua tahun terakhir, Ken dan saya menjadi lebih dekat dan kami berdua memutuskan bahwa kami berdua akan lebih baik bersama daripada berpisah,” tambahnya.

MMA yang saat ini berkantor pusat di White Plains, New York, adalah broker asuransi terbesar kedelapan di Amerika Serikat, dengan lebih dari 10.000 karyawan di 170 kantor.

Editor: S. Edi Santosa